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外贸市场一线见闻：外贸转内贸、电商涨价、多元化出海，业界另辟蹊径应对关税挑战

高少华 2025-04-19

新华财经上海4月19日电（记者高少华）“受美国关税政策影响，公司的大部分美国采购商近日已经暂停或者中止向企业的采购。大家都在观望形势变化。”4月18日，一家总部位于上海的外贸企业相关负责人向记者表示。

随着美国宣布对我国商品加征高额关税，并将取消之前对来自中国的800美元以下商品的“小包免税”政策，给我国外贸和跨境电商行业带来较大影响和不确定性。面对关税压力，国内各界正积极行动，希望通过外贸转内贸、调整商品价格、拓展多元化市场等举措来应对挑战。

国内电商、零售企业施援手：外贸转内贸破解库存压力

母公司创立于1992年的拓为（Tactix）是一个专注于五金工具研发、制造和销售的国产外贸品牌，也是上海市著名商标和上海市出口名牌，产品销往80多个国家，在美国及上海总部设有研发中心。

拓为品牌拥有方——上海美瑞实业有限公司内销负责人徐磊向记者透露，美国市场是公司的最大单一市场，营收占比达到40%。美国发起的“对等关税”政策给企业造成不利冲击，目前美国采购商已暂停或终止采购，由此将给企业造成库存积压。除了这一近忧，从远虑来看，供应链外移或不可逆转，这也给中国制造的产能利用带来压力。

目前拓为在积极拓展内销渠道。据徐磊介绍，公司近年来逐步通过京东等电商平台拓展内销市场，今年开始在京东平台上也推出新品，虽然新品起量需要时间，但目前来看销售情况比想象的要好。特别是自今年4月以来，公司的一款单品已经进入京东相应类目下的销售第一名，店铺整体销售也已升至相应类目下店铺前三。

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图为专为美国市场打造的工具箱产品（受访者供图）

记者近日在位于上海松江高科技工业园区内的拓为上海总部看到，仓库内陈列着形形色色的外贸五金用品，其中很多款式主要为海外市场所设计。据工作人员介绍，其中一款专为美国市场打造的组合式工具箱产品，美国采购商近日已暂停采购。而仓库内另一款供应国内市场的同类商品，近期在京东平台上正逐步打开销路。

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今年4月以来，拓为供应国内市场的一款工具箱已做到京东相应类目下的销售第一（受访者供图）

拓展内销市场有助为外贸企业缓解部分销售压力。在徐磊看来，外贸企业转战国内市场面临两大难题，一是外贸产品和价格要适应国内市场；二是企业要从传统B2B模式，转向国内电商平台上的B2C模式，在这方面也需要克服相应门槛和转型挑战。而京东等电商平台除了助力外贸企业拓展内销市场外，还可以发挥平台大数据优势，与外贸企业共同研发更适合国内用户的新品。

针对当前外贸企业面临的销售压力，京东近日宣布推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。京东方面表示，将直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

除电商平台外，各大连锁零售企业也在为外贸企业开辟内销渠道。永辉超市近日已与超过200家优质供应链企业进行采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业。眼下，永辉正在积极洽谈、匹配品质商品，将在部分门店推出外贸专区，首批上线商品包括供货给山姆、开市客等外资零售企业的中国制造产品。

为支持外贸产品拓展内销、开展“外贸优品中华行”，4月18日，上海市商务委举办“上海市电商助力外贸拓内销对接会”，16家国内主要电商平台、近80家外贸企业现场对接。上海市商务委方面表示，将积极发动各大电商平台和企业，发挥电商优势推出相关服务举措，助力外贸企业开拓国内市场、拓宽内销渠道。

取消“小包免税”政策冲击跨境电商希音、Temu宣布将涨价

受关税政策影响，许多美国用户正争相通过敦煌网（DHgate）、淘宝等电商平台“下单”中国商品。敦煌网在苹果应用商店排名从第352名直线跃升至总榜第二。淘宝冲上美国App下载榜第二，另外还冲上海外多个国家和地区App下载量榜首。这也反映出当前包括美国在内的海外用户对具有性价比优势的“中国制造”依然有着旺盛需求。

近年来我国跨境电商异军突起，以希音、‌Temu、抖音小店、‌速卖通为首的跨境电商“出海四小龙”在全球快速发展。美国市场对中国跨境电商行业来说占据着重要地位。不过，随着美国将于5月2日起取消对来自中国的800美元以下商品的“小包免税”政策，对中国跨境电商将带来不利影响。

量化咨询首席分析师杨学海向记者表示，美国关税政策对中国跨境电商影响在于，一是像通过亚马逊、eBay等跨境电商网站进行销售的中国卖家，接下来肯定会受到一定影响，以往货物都是通过跨境电商模式或者一般贸易模式进行清关，按照新的关税政策，新增关税势必会直接累加上去。二是800美元以下商品的“小包免税”政策到五月份可能被取消，届时将对“出海四小龙”等这些采取全托管或半托管模式起家的电商品牌构成冲击。

针对当前美国关税对跨境电商业务的影响，一家采取海外仓模式的跨境电商企业市场部人员向记者表示，目前平台出口美国的商品依然在卖，中国卖家也一直在发货，只是大家都在观望，发货量比以前少。“我们很多业务都是海外仓模式，货物已经在美国，所以现在不受影响，但是过几个月就要再看了。”她说。

跨境电商平台希音近日也向美国消费者发布通知称，由于最近全球贸易规则和关税的变化，公司运营费用有所增加。“为了在不牺牲质量的情况下继续提供您喜欢的产品，我们将从2025年4月25日开始进行价格调整。”拼多多旗下Temu平台近日也发布了一份类似通知，宣称将于4月25日起进行价格调整。

“我们现在肯定要涨价的，美国那边关税太高了。”近日，国内一家跨境电商平台相关负责人向记者表示，鉴于关税大幅上升和保障供应商等合作伙伴利益，平台在美国市场的销售价格将面临上涨，后续也会进一步观察消费市场的销售情况和反应，再决定企业如何应对和调整策略。

减少单一市场依赖，拓展新兴市场寻求新机遇

对于政策变动的应对，对中国外贸企业来说，一方面需要加快转型升级，同时也要积极开拓“一带一路”共建国家的新兴市场，降低对美国单一市场的依赖。虽然短期内企业将面临诸多困难，但从长期来看，这将有助于推动企业增强自身竞争力，实现可持续发展。

“虽然美国市场在公司营收中占比40%，但我们在其他国家还有近60%的营收，而且来自这些国家的营收也在持续增长。”徐磊表示，对拓为来说，公司接下来除了扩大内销份额外，在出口市场的布局上也将进行优化调整，努力去拓展更多具有高增长潜力的地区和市场。

新兴市场正成为中国外贸和跨境电商的新蓝海。跨境支付数据可被视为外贸发展的一大风向标，记者从跨境支付企业上海夺汇网络技术有限公司（XTransfer）获悉，公司通过本地收款服务助力外贸企业拓展新兴市场，截至目前，亚非拉市场的本地收款账户的年内收款量同比增长300%；东盟+非洲+南美+西亚（本地收款）业务占比今年已经超过50%；平台客户今年前三月出口目的地含亚非拉国家的外贸企业占比近70%。

“在近日举行的第137届中国进出口商品交易会（广交会）上，我们和很多国内的外贸企业客户作交流，大家今年都把重点放在新兴市场上。”XTransfer相关负责人表示，在当前关税形势下，XTransfer提供的覆盖新兴市场的本地收款账户，也受到了外贸企业广泛关注和积极反馈。

“从长远来看，中国外贸卖家要更多地去开发其他市场，比如欧洲、日韩、东南亚、中东、非洲甚至南美市场，尽快适应这种国际市场变化。”杨学海表示，同时，外贸卖家也要努力培育自有品牌，设立自己的技术鸿沟，让产品的溢价足够抵御行业风险或者政策风险。

编辑：李一帆

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